
Studieninhalte

Service - Verkauf
- Bedarfsanalyse
- Nutzenargumentation
- Überzeugt überzeugen, überzeugend überreden
- „Reden ist Silber, Zeigen ist Gold“
- Preisverhandlungen
- Value added Service
Entwicklung und Marketing von Dienstleistungen
- Kundenklassifizierung
- Marketingkanäle und -mix
- Wesen und Mittel der Verkaufsförderung, u.a. physikalische Ausstattung
Controlling / Finanzen
- BWL Grundlagen
- Relevante Steuern
- Kalkulationen und Kennzahlen
- Risikomanagement
Rechtliche Grundlagen im Service
- BGB und HGB
- Arbeitsrecht
- AGB und Widerruf
- Gewährleistung
- Produkthaftung
- EU-Recht
- Umweltrecht
- Unfallverhütungsvorschriften
Effektives Management
- Auswahl und Einsatz von IT-Lösungen
- Organisation und Teameinteilung
- Schicht- und Bereitschaftssysteme
- Reparatur- und Außendienstmanagement
- Ersatzteil- und Dienstleistungsmanagement
- Prozessmanagement und -optimierung
Personalführung / Personalentwicklung
- Grundkenntnisse der Personalführung im Service
- Vermittlung von Zielen, Strategien und Unternehmensentscheidungen
- Führungstechniken
- Mitarbeitermotivation
- Erfolgskontrolle, Steuerung der Zielerreichung und Anreizsysteme
Projektmanagement
- Definition Projekt, Projektteam und Projektphasen
- Verantwortungen und Kompetenzen
- Vorgänge, Ressourcen und Ablaufplanung
- Kostenplanung und Kalkulationen
- Risikomanagement
- Präsentation
Servicemanagement in der praktischen Anwendung
Praxisteil
- Verbale und non-verbale Kommunikation, Kniffe und Tricks in der Rhetorik
- Kritische Fragen souverän, schlagfertig und umgehend beantworten
- Schriftliche Kommunikation, Meeting-Techniken, Präsentationstechniken
- Problemlösungstechniken, Konfliktmanagement
- Besprechung von Fallbeispielen